למי אנחנו מוכרות ומה עוצר אותן בגלילה?
בשורה התחתונה: נבין בדיוק מי הלקוחה המדויקת שאנחנו רוצות ולמה שהיא תהיה מוכנה לשלם לנו.
מה נעשה תכלס?
- נבין מה כואב לקהל שלך ומה יגרום לו לעצור את הכל כדי להקשיב לך.
- נזקק את המילים והמסרים שיגרמו להן להרגיש שאת מדברת בדיוק אליהן.
התוצאה: את מסיימת את המפגש עם "בנק מסרים" מדויק שישמש אותך לכל מודעה או פוסט.